Le produit
Le programme et le candidat. Ce que vous proposez, et qui vous êtes pour le porter.
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La communication ne fait pas gagner une élection à elle seule
Trop de campagnes commencent par un support. Quand on ne sait pas à qui l’on parle, ni pourquoi, la plus belle affiche du monde ne convainc personne. Circo applique une méthode de marketing politique : penser la campagne avant le support.
Ce que l’on voit trop souvent
« Je suis candidat »→« J’ai besoin d’une affiche »→« Donc d’un slogan »→« Donc d’un logo et d’un tract »
On commence par la fin. On choisit les couleurs avant de savoir à qui l’on s’adresse, et le slogan avant de savoir ce que l’on veut dire.
Ce qu’il faut faire, dans l’ordre
Mon pourquoi→Mon marché électoral→Mon positionnement→Ma communication
Chaque étape nourrit la suivante. La communication vient en dernier, parce qu’elle n’a de force que si tout ce qui précède est clair.
Le marketing repose sur quatre piliers
La communication politique n’en est qu’un. Une campagne se gagne en travaillant les quatre.
Le prix
Le vote. Ce que l’électeur donne en retour : sa confiance, son temps, son bulletin.
La place
Les points de contact et de diffusion. Où, quand et comment vous rencontrez les électeurs : terrain, marchés, réunions, réseaux, presse.
La promotion
La communication. Affiche, tract, slogan, réseaux sociaux. Le seul pilier que la plupart des candidats travaillent.
Les trois autres décident de ce que la communication doit dire, et à qui.
Gagner une élection : quatre étapes, dans l’ordre
Chaque étape correspond à une partie du tableau de bord Circo.
Trouver son pourquoi politique
Pourquoi vous, pourquoi maintenant, pourquoi ici ? Votre histoire, vos valeurs, votre mission et vos objectifs. C’est la source de tout le reste.
Faire son étude de marché électorale
Connaître le terrain avant d’y entrer : un marché, une cible, des concurrents. Le diagnostic final répond à trois questions : quel est mon marché, quelle est ma cible, qui sont mes concurrents ?
- Mon territoire
- Ma cible
- Ma concurrence
Définir son positionnement politique
La place que vous prenez, que les autres ne prennent pas. Elle se traduit en trois choix qui doivent rester cohérents entre eux.
- Votre USP, la proposition unique
- Votre message politique
- Votre direction artistique et visuelle
Et seulement ensuite, la communication
Canaux, supports, calendrier, ressources : tout ce qui rend le message visible, au bon endroit et au bon moment, puis mesure de ce qui fonctionne pour ajuster.
Pas d’affiche avant d’avoir un message. Pas de message avant d’avoir une cible.
Pensez la campagne avant le support.
Données mesurées : résultats définitifs du ministère de l’Intérieur par bureau de vote (data.gouv.fr) et statistiques de l’Insee. Circo n’affiche que des territoires, jamais des personnes, et ne prédit aucun résultat.